ランチェスター戦略とは

ランチェスター戦略とは、企業が競争に勝つために、経営資源の活用方法を選択する戦略立案のための理論。主に成熟した市場において戦う際に活用する。

ランチェスター戦略は田岡信夫によって考えられた経営戦略。それまでの経営規模、資源の物量に任せた体力勝負の戦略を脱するために考案された。

これは戦闘力を図る、ランチェスターの法則という戦闘についての理論が元となっている。

ランチェスターの法則には二つの法則がある。

第一法則では、戦闘力＝武器力x兵力数　の式で計算される。

第二法則では、集団戦を想定し、　戦闘力＝武器力x兵力の２乗　と計算される。

この法則から導き出される、兵力で劣る弱者が取るべき戦略は3つである。

・武器力の強化

・兵力の一点集中

・局地戦、ゲリラ戦、奇襲など、相手の兵力数が活かせない場面での戦い。

企業間の競争に置き換えられた場合、戦闘力＝販売力、武器力＝経営資源の質、兵力＝資源の規模となる。

ランチェスター戦略において、企業の強弱の立場は市場のシェアによって判断される。これは、商品、地域、ロジスティクス、顧客など各分野において、分析されるべきである。

弱者として位置付けられる企業は、1．経営資源の差別化、専門化、2．経営資源の一点集中、3．他社の弱みをつく戦略のいずれかを取る必要がある。